Accountmanager Industrie West-Duitsland

Locatie

Enschede

Publish date

26-02-2019

Naam organisatie

Careers in Sales

Waarom deze baan?

In deze functie lever jij maatwerk voor jouw klanten en prospects. Je krijgt de kans om een vrij nieuw gebied voor TKM Diacarb te ontwikkelen. Er zijn een aantal klanten en het is jouw uitdaging om dit verder uit te bouwen. Natuurlijk blijven de klanten die jij binnen brengt ook jouw klanten. Wat zijn dit voor klanten? Dit zijn bedrijven in de maakindustrie en zijn organisaties in bijvoorbeeld de grafische industrie, chemie, kunststofindustrie en de voedingsindustrie. Je komt dus in meerdere branches en bij veel verschillende organisaties.

Past een marktleider bij jou met korte lijnen, een platte structuur en met een directe mentaliteit? Lees dan verder.

Wat ga je doen als Accountmanager Industrie West-Duitsland?

Voor TKM Diacarb zijn wij op zoek naar een accountmanager voor het bovenste deel van Noordrijn-Westfalen. In deze functie word je verantwoordelijk voor de verkoop van diverse snijgereedschappen en slijpservice bij organisaties binnen de maakindustrie. De markten waar TKM Diacarb actief in is, zijn onder andere de grafische industrie, de voedingsindustrie, de verpakkingsindustrie, chemie en de kunststofindustrie.

In deze functie ben je gemiddeld vier dagen per week op pad voor het bezoeken van klanten en prospects en werk je één dag thuis of op kantoor om jouw administratie bij te werken. De functie bestaat in het begin voor het overgrote deel uit new business. De nieuwe klanten blijven wel van jou dus na verloop van tijd zal relatiebeheer een steeds groter deel van jouw tijd in beslag nemen. Middels een interne productopleiding word je klaargestoomd voor deze uitdagende functie. Je hebt een 'maatje' op de binnendienst met wie je samen als koppel dit marktsegment bewerkt. De binnendienst ondersteunt jou met een aantal administratieve zaken zoals het maken van offertes. Jij kan je echt focussen op de klanten! Er wordt gewerkt met realistische targets die je voor een groot gedeelte zelf mag bepalen.

Hoe ziet jouw dag eruit?

Na een gezond ontbijt, je wilt immers genoeg energie hebben voor de dag, werk je eerst jouw mail bij en bel je die prospect die je beloofd had om terug te bellen. Je stap in de auto richting jouw eerste afspraak van 9.00 uur. Je had al gezien dat er in de buurt twee interessante prospects zitten en daar wil je van tevoren nog even binnen stappen om kennis te maken. Mooi, je hebt van beide organisaties de juiste persoon kunnen spreken en contactgegevens meegekregen. Daar ga je later deze week opvolging aan geven om een afspraak te maken. De afspraak van 9.00 verliep goed en je mag een offerte uit brengen. Snel even jouw maatje op de binnendienst bellen zodat deze de offerte kan gaan maken. Daarna snel door naar jouw afspraak van 11.00 uur. Bij deze klant heb je eerder messen geleverd en je gaat kijken hoe het gaat, gelukkig dat gaat goed en de kant is tevreden. Even op het gemak een boterham eten in de auto. De volgende afspraak is om 13.00 uur, maar je bent er al om 12.40 uur, hé die buurman kan ook nog wel een interessant zijn, het lijkt een leverancier van verpakkingen, hier stap je nog even binnen. De juiste persoon is niet beschikbaar, maar je krijgt wel
een naam. Eind van de dag maar even bellen. Door naar de afspraak van 13.00 uur, deze gaat moeizaam, prospect is erg terughoudend. Je mag een volgende keer terugkomen, maar dan niet weer die ‘snelle’ houding aan nemen. Op de terugweg naar huis nog even binnenstappen bij bedrijf X waar de proefplaatsing loopt. Nu snel naar huis om de administratie bij te werken. Kijk nou, een getekende offerte in de mail. Mooie dag uiteindelijk!

Wat bieden we je aan?

  • Basissalaris passend bij de functie
  • Bonusregeling van 10 à 15%
  • Onkostenvergoeding van €114,- per maand
  • Auto
  • Telefoon
  • Laptop
  • Pensioenregeling
  • Begint met een tijdelijke arbeidsovereenskomst, met uitzicht op een vaste aanstelling!

Waar ga jij werken?

TKM Diacarb is een toonaangevende organisatie en is marktleider binnen de Benelux op het gebied van snijgereedschap en –service. Binnen de grafische -, chemische -, verpakkings- en voedingsindustrie zijn er diverse innovatieve oplossingen ontwikkeld. De kracht van de organisatie is dan ook het meedenken met de klant, leveren van maatwerk, de pro-activiteit en de vooruitstrevendheid. Er heerst een informele sfeer intern, maar is absoluut professioneel naar buiten toe. De cultuur kan omschreven worden als Rotterdams met een 'niet lullen, maar poetsen' mentaliteit. Er is een platte organisatiestructuur waar men zich vooral richt op service, kwaliteit en oplossingen. Bij deze organisatie werken ongeveer 40 medewerkers bij de Benelux vestiging in Capelle a/d IJssel, verdeeld over verschillende afdelingen. De sales afdeling bestaat uit zeven accountmanagers, waarvan twee productmanagers en vier commercieel binnendienst medewerkers, aangestuurd door de Sales Manager.

TKM Diacarb is onderdeel van de Duitse TKM Groep. Deze groep is wereldwijd actief met meerdere bedrijven binnen het vakgebied van maken, leveren en slijpen van industrieel snijgereedschap.

Voldoe je aan dit profiel?

  • Ervaring in een commerciële buitendienst functie binnen een industriële branche
  • Mbo werk- en denkniveau
  • Uitstekende beheersing van de Duitse taal
  • Woonachtig in (of in de buurt van) de achterhoek

Bekijk

onze nieuwste vacatures
Enschede
Enschede Heeft Werk gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.