Sales Executive Consultant IT

Locatie

Enschede

Publish date

03-12-2018

Publish end date

01-02-2019

Naam organisatie

Vertrouwelijk

Bedrijfsprofiel

Waar kom je te werken als Sales Executive?

Om van waarde te blijven, moeten organisaties digitaal transformeren. CAPE Groep helpt hierbij. CAPE ziet digitale transformatie als strategisch instrument om ambities van organisaties waar te maken. Dit doen we als systemintegrator door het ontwikkelen van maatwerkapplicaties en -integraties voor onze klanten en de gehele keten. De pijlers, mens, methodologie en technologie vormen de basis voor ons succes. Wij geloven dat wij niet alleen onze klanten, maar ook onze medewerkers in staat moeten stellen om de beste resultaten te boeken. Bij CAPE Groep werken experts die niets liever doen dan grenzen verleggen. Onze aanpak? Samenwerken. Snel werken. Slim werken. En vooral: doorgeven. Zodat onze klant zélf weer verder kan. Wij zien de toekomst als een uitnodiging om nieuwe wegen te ontdekken en laten pas los als de bestemming is bereikt. We zijn gevestigd in Enschede van waaruit we landelijk onze klanten bedienen. Inmiddels zijn we gegroeid naar ruim 75 medewerkers. We zijn nog lang niet uitgegroeid.

CAPE Groep. Make the future happen – your future is our future!

Functie omschrijving

Jouw uitdaging als Sales Executive

Als Sales Executive Consultant verkoop je maatwerk-IT-oplossingen om bedrijfskritische processen bij onze klanten te verbeteren. Je gaat je focussen op klanten binnen onze marktsegmenten bouw, energie, logistiek en supply chain. We werken onder andere voor: PostNL, Mammoet Road Cargo, HST Groep, DHL, TVM, BAM en Plegt-Vos. Iedere klant, elke situatie en elke oplossing is anders, waardoor er volop afwisseling zit in je functie. In eerste instantie zit je aan tafel bij de directie of CIO, waarbij je samen de vraagstelling gaat ontleden. Vanuit daar ben je in staat een aanknopingspunt te vinden om daarna met een consultant de vraagstelling nog verder te verdiepen. Je komt tot een aanpak en aanbieding. Na een eerste succesvolle oplevering ga je het klantcontact verder uitbouwen.

Je verkoopt een samengestelde oplossing die bestaat uit eMagiz, Mendix, Cloud, SLA, projecten en onze academie. Je bent verantwoordelijk voor de volledige salescyclus. Naast dat je veel onderweg bent, werk je nauw samen met programma managers en business consultants op kantoor. Je rapporteert aan de commercieel manager. Naast het binnenhalen van nieuwe klanten ga je ook de business bij bestaande klanten verder uitbreiden.

Tot jouw taken en verantwoordelijkheden behoren:

  • het in kaart brengen van de markt en het opstellen van een marktbewerkingsplan;
  • het benaderen van prospects, leads kwalificeren en afspraken maken;
  • het bezoeken van prospects en het geven van presentaties en demonstraties;
  • het in kaart brengen van de DMU en het vastleggen van informatie in het CRM-systeem;
  • het opstellen van offertes en het voeren van contractonderhandelingen;
  • het afstemmen van de planning met de projectorganisatie en het voorzitten van de interne kick-off;
  • het sluiten van duurzame contracten met klanten en daarmee het behalen van de omzetdoelstellingen;
  • pipeline-management en forecasting op basis van accountplannen.

Wij vragen

We gaan altijd voor de beste oplossing. Wat zijn jouw kwaliteiten?

Jij bent het salestype Challenger waardoor je met je kritische vragen en oprechte nieuwsgierigheid de klant weet uit te dagen. Je bent lenig van geest en je kunt je écht verplaatsen in een ander, jouw ego zit je hierbij niet in de weg. Met jouw leergierige en kritische karakter ben je er altijd naar op zoek het beter te doen. Ook als het moeilijk gaat en je te maken hebt met tegenslagen. Je zet door en durft gebaande paden te verlaten en te variëren op bestaande patronen. Dat je daarbij soms een fout maakt vind je niet leuk, maar accepteer je als onderdeel van het leerproces. Jouw analytische en conceptuele vaardigheden zet je in om de klant optimaal te adviseren. Je bent écht in staat om goed te luisteren, gezond competitief en werkt het best onder een beetje druk. Je bent resultaatgericht en hebt een drive om te scoren. Kortom, je hebt er zin in om er samen een succes van te maken

Verder vragen we:

  • wo-werk-en-denkniveau en minimaal een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur in een bedrijfskundige en/of commerciële richting;
  • minimaal 5 jaar werkervaring in het verkopen van of adviseren over IT-maatwerktrajecten;
  • inhoudelijke kennis van IT-infrastructuren, applicaties, databases en integraties;
  • inhoudelijke kennis van besturingsmodellen, businessprocessen, strategische ontwikkelingen en verschillende projectaanpakken;
  • uitzonderlijke verbale en schriftelijke communicatievaardigheden in zowel het Nederlands als Engels.

Wij bieden

Wat bieden we je als Sales Executive?

Bij CAPE hebben we heel veel aandacht voor onze medewerkers. Jouw ontwikkeling staat voorop. Dat is een belofte! Naast de deskundigheid die we in huis hebben, is er veel ruimte voor jouw kennis en ideeën. Een baan bij CAPE biedt veel afwisseling en creativiteit. Daarnaast zorgen we samen voor een gezonde werk-privébalans. Onze teamuitjes, social Friday-meetings, kennissessies en borrels zorgen ervoor dat we, naast een cultuur waarin we hard werken, ook een informele en sociale sfeer kennen. We starten met een jaarcontract met op termijn een vast dienstverband en bieden je een mooi salaris afgestemd op jouw ervaringsniveau.

Verder kun je denken aan:

  • flexibele werktijden
  • leaseauto
  • ruime opleidingsmogelijkheden
  • een flexibele pensioenregeling
  • een variabele beloning
  • 8% vakantiegeld en 26 vakantiedag

Sollicitatieprocedure

Wil je kennis met ons maken of wil je meer weten? Je bent van harte welkom!

Voor functie-inhoudelijke informatie en om te solliciteren kun je contact opnemen met Melinda Hoving, corporate recruiter, via 06-18417398 of reageer direct via onderstaande ‘solliciteerknop’.

CAPE Groep (ISO27001) hanteert bij de sollicitatieprocedure een screeningsbeleid. Dit houdt in dat we graag je originele diploma's en een identiteitsbewijs te zien krijgen. Bij aanstelling wordt een VOG aangevraagd.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet gewaardeerd.


Solliciteren

Snel solliciteren

Interessante vacature? Vul uw e-mail adres in en upload een CV om direct te solliciteren!

CAPTCHA Image Veiligheidscode vernieuwen Veiligheidscode uitspreken
Enschede Heeft Werk gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.